営業職の転職で面接官がキャリアプランを聞く意図
営業職ではなぜキャリアプランを立てるのが重要なのか
キャリアプランは主体的に仕事に取り組むために必要なものです。かつての日本では年功序列が一般的でしたが、バブル崩壊以降、多様な働き方の中から自分で選べるようになったため、キャリアプランを立てる重要性が一気に増してきました。中でも営業職は、営業部門での管理職だけでなく他職種・他業種への転身、独立などさまざまな選択肢があるためキャリアプランをしっかりと立てる必要があるでしょう。
そして、会社から与えられた仕事をこなしていくだけでは、自分の理想のキャリアはと大きくかけ離れてしまうことも少なくありません。5年後、10年後にこうなりたいというプランを達成するためには、こういう経験を積みたい、スキルを身に付けたいという身近な目標を立てる必要があります。そうすることにより、もし現職で必要なスキルを身に付けられないと判断したときには異動を申し出たり転職を検討したりするという道を選ぶこともできるでしょう。
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営業職のキャリアプラン①管理職へキャリアアップ
主任～係長クラスまでは個人の営業スキルが重要になるため、周囲の人よりも優れた成績を残すための努力が必要です。極端に言えば自分の成績のことだけを考えていれば良いのです。しかし、課長や部長を目指すのであれば、チームとして継続的に成果を出していかなければなりません。そのため、営業戦略をたてるためのマーケティング知識や部下の心をつかみ育てていく力、チーム全体の計画を管理する能力なども必要になります。
営業職のキャリアプラン②より能力を活かせる会社に転職
また、営業職の中には商材の種類を問わず営業経験がある人であれば採用している会社も多くあります。たとえば商社や不動産業界、サービス業界では営業が主力である会社が多く、他業界であっても営業のスキルがあれば採用されやすいでしょう。さらに営業職だけなく企画や人材教育などの職種に転職するという選択肢もあります。営業職とは働き方が大きく異なりますが戦略立案や人材育成という点において営業での経験を活かすことができます。
営業職のキャリアプラン③独立
独立をすると会社員のように給料がある程度決まっているわけではないので、収入は安定するとは言い切れません。しかし、逆に言えば完全に実力主義の世界になるので、半端な気持ちで始めると会社員よりも稼げない可能性も十分にあります。また、基本的には自分の業務は全て自分でやらなければなりません。そのため、独立してうまくやっていくためには、営業スキルや商材の知識だけでなくファイナンシャルプランナーや中小企業診断士などの資格を取得しておくことをおすすめします。
よくある質問
- 営業職の転職でキャリアプランを伝える際のポイントは？
- 営業職の転職で面接官にキャリアプランを伝える際は、
1、具体的な目標
2、目標を達成するために今努力していること
3、それを踏まえてなぜこの会社なのか
を分かりやすく説明しましょう。たとえば「5年後までに新しい営業部署を立ち上げたい」という目標に対して、「インサイドセースルを用いた新しい営業方法を研究している」という努力を伝えます。そして、目標を達成するためにはその会社が最も適しているという理由を付け加えましょう。キャリアプランと会社の方向性がかけ離れていると「うちとは合わない」と判断される可能性が高いため、会社の理念や事業内容についてよく調べておきましょう。
また、ひたすら目標をだけを語っていても「夢見がちな人」と思われてしまうため、これまでに成し遂げてきたことや身に付けたスキルなども一緒に伝えることをおすすめします。 - 転職の際にキャリアプランを聞く意図とは？
- 面接でキャリアプランが聞かれる意図としてはまず、仕事に対してどのくらい意欲があるかを見ています。キャリアプランは将来達成したい目標です。目標を持って仕事に取り組んでいける人材かどうかを判断していると言えます。また、その人の仕事に対する向き合い方や価値観を見ている場合もあります。そして両者にミスマッチがないよう、自社の方針と合っているか確認するというのも、キャリアプランを聞く意図の1つです。いくら素晴らしいキャリアプランでも、その企業で達成できないものでは意味がありません。このように、面接でキャリアプランを聞かれる理由はさまざまですが、転職の際は明確なキャリアプランを持っておくことをおすすめします。
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営業職のキャリアプランの立て方①目標や理想像を明確に
営業職のキャリアプランを立てるときはまず、目標や理想像を明確にしておく必要があります。このとき「安定した生活が送れればいいかなあ」といった漠然とした目標では、モチベーションを保つことはできません。やりたいことが見つからないという人は、仕事という枠にとらわれず過去にどんなことに喜びを感じたのか、どんなことが人より少し得意だったかということを振り返ると考えやすいです。たとえば負けず嫌いな性格なら「営業成績でトップになる」、人に教えることが好きなら「営業職で実績を残して人材育成の仕事がしたい」といった目標でも良いでしょう。
また、大きすぎる目標は具体性に欠けますし方向性を見失いやすいので、努力次第で達成できそうなものが望ましいです。さらに、キャリアプランはあくまで個人的なものであるため、会社の成長目標が混在しないように注意しましょう。 -
営業職のキャリアプランの立て方②現状を整理する
営業職のキャリアプランを立てるには、今の自分の状態を客観的に把握しておく必要があります。なぜなら、具体的な目標があったとしても、目標と現状のギャップが分からないとその後の計画を立てられないからです。具体的には、
・どんな仕事をしているのか
・どんなスキルが身に付いたのか
・足りないスキルはなにか
・何が不満なのか
・生活とのバランスは良いか
といったように、私生活のことも含め現状を整理しましょう。また、目標や理想像を叶えるために必要な要素と、現時点では不足している要素を把握しておくことも大切です。たとえば、管理職として会社を引っ張る存在になりたいのであれば、まず管理職に昇格するために必要なことや優秀な管理職に求められるスキルなどを考え、それに対して自分はどうなのかを整理してみるのも良いですね。このとき、頭で考えるだけではなかなか思い浮かばないかもしれないので、紙に書き起こしてみることをおすすめします。 -
営業職女性のキャリアプランはどう描く？
ひと昔前、女性は結婚したら仕事を辞めて家庭に入るといった考え方が一般的でした。しかし、男女雇用機会均法の施行により社会における女性の位置付けは大きく変わり、営業職として活躍する女性も増えてきました。とはいえ、女性の場合はキャリアプランを考えるときにどうしても「結婚」「出産」などのライフイベントが脳裏をよぎるのではないでしょうか？結婚や出産は計画通りに進めることが難しいため、不本意ながら非正規社員や一般職としてキャリアを改める女性も少なくないのです。
こうした女性ならではの問題をカバーするためには、キャリアプランの選択肢を複数考えておくことです。たとえば現職で経験を積み昇格していきたいと考えていても、結婚による転居で転職を余儀なくされたり、出産により一時的に現場を離れたりする可能性があります。このようなライフイベントはすべて計画通りに進めることは大変難しいため、キャリアプランを絞り込みすぎると途中で崩れてしまいます。そのため、ある程度計画がずれる可能性を考慮しながらキャリアプランを2～3パターン考えておくことが望ましいでしょう。 -
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